Главная / График семинаров / Управление персоналом
Практический семинар по теме:

✈ СОЧИ ☀ ОПЛАТА ТРУДА - 2026 ★ МОДЕЛЬ СИСТЕМЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ, ПООЩРЯЮЩАЯ АКТИВНЫХ И «ВЫМЫВАЮЩАЯ» ЛЕНТЯЕВ

26 - 29 Мая 2026 с 09.00 до 14.00

Ведущий - эксперт:

руб. (ВКЛЮЧЕНО: участие в семинаре, сертификат, кофе-паузы, проживание в отдельном номере, завтраки, обеды, экскурсионная программа. НЕ ВКЛЮЧЕНО: Авиабилеты в Сочи, Трансфер от/до аэропорта)

Скидки от 2-х участников и за предварительную регистрацию

Записаться на семинар Версия для печати

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

-

Практическая программа для руководителей и собственников: как выстроить понятную и работающую модель оплаты труда, снизить ошибки в премировании и внедрить изменения без лишних рисков.
Программа семинара
О чем: Мифы о зарплате. Аксиомы системы оплаты труда.
  • Чем отличается предприниматель от обычного работника. Зачем и как создавать определенность сотрудникам.
  • Зарплата — это не мотивация. В чем отличие мотивации, стимулирования и компенсации.
  • Мифы о зарплате: вера в то, что чем больше платишь, тем больше люди стараются; вера, что высокая зарплата может заменить нормальный менеджмент в компании.
  • Три аксиомы системы оплаты труда.
Фундамент зарплаты. Окладная часть.
  • За что работники получают базовую часть зарплаты у вас в компании?
  • За что вы выплачиваете деньги сотрудникам в обязательном порядке?
  • Структура должностной инструкции. Две глобальные дыры, в которые уходят ваши деньги.
  • Правильный формат должностной инструкции: структура, технология, примеры.
  • Как собирается фактическое наполнение документа.
Описываем функционал сотрудника. Что такое «хорошо» и что такое «плохо».
  • Надо ли наказывать сотрудников за совершенные ошибки?
  • Что считать ошибкой? Как происходит описание ошибок в работе.
  • Два постулата хорошей системы оплаты труда.
  • Что такое «ошибка» и что такое «вредительство».
  • Технология установления стандартов выполнения работ: эталон — потом возможные ошибки — и лишь потом система наказаний.
Ошибки в работе. Создание квалификационной премии.
  • Как стимулировать сотрудников на аккуратное и безошибочное выполнение обязанностей.
  • Трехкомпонентная модель оплаты труда.
  • Премия за подтверждение квалификации: как ее рассчитать и какого размера она должна быть.
Сколько должна стоить ошибка сотрудника и как за них наказывать.
  • Как учет ошибок будет встроен в систему оплаты труда.
  • Как соблюсти при этом нормы Трудового кодекса РФ.
  • Категории ошибок. Неочевидный, но действенный подход к критерию размера нарушения.
  • Достраиваем необходимый компонент в модель оплаты труда.
  • Кто ведет учет ошибок и какая в этом польза.
За что мы платим премию. Ошибки при премировании.
  • Чем опасна модель премии «% от продаж», особенно для опытных сотрудников.
  • Чем убийственен один показатель для расчета премии.
  • Сколько должно быть критериев для расчета премии, чтобы не перегрузить ее и при этом учесть главное.
Нормативы и плановые значения. Итоговая формула зарплаты.
  • Как избежать ситуации, когда работник сам себе устанавливает достаточный ему уровень качества.
  • Как установить минимально допустимый уровень качества труда и связать это с премиальной частью.
  • Как оценивать труд «творческих» профессий: дизайнера, юриста, журналиста и других специалистов.
  • Чем опасна в компании сдельная система оплаты труда.
  • Итоговая формула зарплаты.
Практикум. Расчет коэффициента производительности сотрудника.
  • Практикум создания модели премии на основании знаний с предыдущих уроков.
  • Больше чем один показатель, влияющий на оценку труда.
  • Показатели прямо влияют друг на друга.
  • Минимально допустимый уровень выполнения работ.
  • В материалах для самостоятельного изучения — 7 примеров премий из разных областей.
Как внедрять зарплатные схемы в жизнь.
  • Как не надо внедрять новую модель.
  • Как надо: шаг за шагом.
  • Возможность делать сотрудникам расчет премии самостоятельно.
  • Корректировка планов и норм на этапе внедрения.
  • Открытое обсуждение хода проекта, особенно если коллектив небольшой.
Итоги. Что уложить в голове.
  • Зарплата — не панацея, не мотивация, а компенсация за труд.
  • Ответ на вопрос: за что платить зарплату и за что платить оклад.
  • Из каких элементов состоит рабочая зарплатная модель.
  • Как внедрить новую зарплату в жизнь.
По итогам семинара участники получат
  • примеры описания функциональных обязанностей через результаты
  • примеры положения об отделе и о премировании
  • материалы для адаптации в свой бизнес
  • примеры решений по премированию разных категорий сотрудников

 

Отель Golden Tulip 4* Роза Хутор

РЕГЛАМЕНТ МЕРОПРИЯТИЯ
  • 26 мая 2026 (1-й день) с 15:00 Заезд и размещение участников
  • 27 мая 2026 (2-й день) семинар, экскурсионная программа, свободное время
  • 28 мая 2026 (3-й день) семинар, экскурсионная программа, свободное время
  • 29 мая 2026 (4-й день) семинар, освобождение номеров в 12.00, отъезд участников
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
  • Место проведения: Сочи, Красная Поляна, Роза Хутор , Отель «Golden Tulip» 4*.
  • Входит в стоимость: участие в мероприятии, методические материалы, сертификат об участии в мероприятии, кофе-брейки, завтраки и обеды в ресторане, фуршет, экскурсионная программа, проживание в отдельном стандартном номере отеля (при регистрации выберите варианты проживания)
  • Дополнительно оплачивается: проезд к месту проведения мероприятия

 

Скидки: за раннюю регистрацию и количество участников в одной заявке (Посчитать полную стоимость).

Для регистрации участия заполните форму регистрации.

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ - ЭКСПЕРТ

МАКАРОВ Александр Юрьевич

Директор и совладелец нескольких российских компаний. Опытный бизнес-тренер и консультант.

ОПЫТ В БИЗНЕСЕ. С 2000 создал свой первый бизнес «Проект «РАЗВИТИЕ» - консалтинговый и образовательный центр. В 2002 году открывается второй бизнес – Рекламное Агентство «Мастер Промо», призванное обслуживать в Поволжье рекламные бюджеты крупных транснациональных компаний. В 2004 году – Маркетинговое агентство «РЕЗУЛЬТАТ». Среди постоянных клиентов этих компаний – Unilever-СНГ, Хенкель, Procter&Gamble, Норильский Никель, УАЗ, ЮКОС и другие. На настоящий момент география деятельности компаний охватывает большинство макрорегионов России – от Москвы до Дальнего Востока.

ОБРАЗОВАНИЕ. Закончил с отличием Филиал МГУ. Получил высшее психологическое, социологическое и педагогическое образование. В дальнейшем получил дополнительное образование  по рекламе, маркетингу, финансам, управлению.

К МЕТОДИЧЕСКИМ РАБОТАМ Александра Макарова относятся:

 
3. Разработка методических курсов
  • Тактический менеджмент (управление сотрудниками день за днем).
  • Бизнес для владельца: честный взгляд на вещи [в разработке].
  • Обучение в компании своими силами.
  • Мастер-курс для корпоративного тренинг-менеджера.
  • Консультант в Торговом Зале.
  • Привлечение и удержание корпоративных клиентов.
  • Тренинг базовых управленческих навыков (для новоиспеченных руководителей отделов).
  • Успешный Торговый Представитель.
  • Управление временем своих подчиненных.
  • За что платить зарплату сотрудникам.
2. Разработка в соавторстве
  • Малобюджетный маркетинг.
  • Управление Продажами.
  • Управление отделом продаж.
  • Тайм-менеджмент: Наука Успевать.
  • Командная Сплоченность.
  • Успешные Телефонные Продажи.

3. Написание учебника по тайм-менеджменту для ГМК «Норильский Никель» в соавторстве.

4. Разработка методического подхода к корпоративному обучению «Системные Программы Обучения»

5. Диссертационная работа «Эффективность социально-психологического тренинга»

Опытный БИЗНЕС-ТРЕНЕР и КОНСУЛЬТАНТ. Проводит тренинги и семинары 9 лет в различных городах России – от Москвы до Владивостока.
 
Имеет редкое сочетание для ведущего семинаров:
  • длительную теоретическую и практическую подготовку профессионального тренера (более 5 лет),
  • практический опыт работы
  • - от менеджера по продажам (общий опыт работы в продажах – 9 лет)
  • - до владельца нескольких компаний (на руководящих должностях – 7 лет)
  • и большой опыт проведения бизнес-тренингов и семинаров (9 лет).

Имеет более ста деловых публикаций в российских профессиональных изданиях «Управление Продажами», «Свой Бизнес», «Рекламное Измерение», ИТ-Форум, «Пространство РА ТИСС», «Деловое Обозрение».

Готовит к защите диссертацию по эффективности тренинга.

Готовит к изданию книгу «Управление Отделом Продаж»

Участники тренингов из различных российских городов от Москвы до Владивостока оценивают новизну материала из 10 возможных в среднем на 9,2 балла, доступность на 9,5, полезность – 9,3 балла. Клиенты говорят: «Вы действительно расширяете горизонты» (девиз компании А. Макарова– «Мы Расширяем Горизонты»)

В разное время в тренингах Александра Макарова принимали участие сотрудники компаний , «РосспиртПром», «Ульяновский Автомобильный Завод», Дальневосточного морского пароходства, Сбербанка России, МС Алев (г. Димитровград), ГК Взлет (г. Ульяновск), МТС и пр. – всего более 500 компаний.

СТОИМОСТЬ И РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ

79999.00 руб. - стоимость за 1-го участника непосредственно перед мероприятием.

руб. - стоимость за 1 участника, с учетом скидки руб. за раннюю регистрацию.

Чем раньше Вы регистрируетесь, тем стоимость ниже! Актуальная стоимость участия отображается в форме регистрации внизу.

Чтобы узнать скидку при регистрации нескольких человек, выберите необходимое количество участников.

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИИ

Для регистрации участника(ов) необходимо заполнить форму ниже. После заполнения и отправки формы, Вы попадете на страницу Вашей заявки, где будет возможность распечатать счет на оплату или оплатить банковской картой (в зависимости от выбранного способа оплаты). Информацию с подтверждением регистрации и дальнейшие инструкции будут отправлены в рабочее время на указанный Вами адрес электронной почты.

Выберите один из вариантов:*

Количество участников *
Стоимость (при регистрации сегодня)
Купон на дополнительную скидку
Участники *
Контактная информация *
Оплата *
 Укажите реквизиты компании для выставления счета.
Полное название компании
Юридический адрес
Фактический адрес
ИНН
КПП
Дополнительно
Ваши замечания или вопросы по программе мероприятия, вопросы преподавателям, вопросы по размещению в гостинице и пр.
* обязательные поля

Семинары схожей тематикиПОХОЖИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Расписание семинаровРАСПИСАНИЕ СЕМИНАРОВ
Корпоративное обучениеКОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Государственный оборонный заказ - 2022 * Красная Поляна * 08-11 июня

Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ

Подписка на рассылку БШ Эксперт