УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ: ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ И ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ РАБОТЫ С ДОЛГАМИ В КОМПАНИИ

На семинар приглашаются: руководители компаний, коммерческие директора, руководители финансовых отделов, руководители отделов продаж, сотрудники договорных отделов, специалисты сбытовых служб, а также все специалисты, которым приходится работать с должниками.

ВОПРОСЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

Организационная структура управления дебиторской задолженностью:

• Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами;
• Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью.

Профилактика дебиторской задолженностью:

• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;
• Формирования исполнительской дисциплины контрагентов;
• Мотивация должников.

Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью:

• Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков;
• Маркетинговые аспекты в кредитной политике.

Риски управления дебиторской задолженностью:

• Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью;
• Риски, связанные с должником и долгом.

Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии:

• Состав и структура дебиторской задолженностью;
• Культура документарного оформления обязательств.

Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними:

• Организация процедур due diligence дебиторской задолженности и должников на предприятии;
• Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.

Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности:

• Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности;
• Использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);
• Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью.

Виды содействия исполнения должниками их обязательств:

• Экономическая составляющая содействия исполнению;
• Психологические аспекты взаимодействия с должниками.

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕТЕНЗИОННОЙ И ИСКОВОЙ РАБОТЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Организация и подготовка претензии:

• Организационные этапы претензионной работы;
• Формирование типовой претензии;
• Методики проведения переговоров;
• Ответ на претензии.

Порядок предъявления иска:

• Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;
• Вопросы затягивания процесса;
• Порядок и последствия обжалования судебных актов.

Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц:

• Эффективное предъявление исполнительного документа;
• Организация взаимодействия с судебными приставами;
• Порядок обжалования и оспаривания действий (бездействий) судебных приставов.

Процедура банкротства должника – управленческое решение:

• Когда, как и зачем инициировать банкротство;
• Стоит ли банкротить своего должника.

Организация административного давления на должника:

• Вопросы целесообразности привлечения должника к административной и уголовной ответственности.
• Механизмы административного давления на должника;
• Аутсорсинг или привлекаем специалистов;

Целесообразность привлечения профессиональных аудиторов и оценщиков:

• Коллекторская деятельность как один из путей решения проблемы истребования долгов;
• Выбор вида договора с коллектором;
• Особенности договоров;
• Вопросы оборота информации и конфиденциальность;
• Ответственность посредника.