"ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ". КАК ПОДГОТОВИТЬ И ПРОВЕСТИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ В СЕГМЕНТЕ B2B

Для кого: для специалистов по продажам и профессионалов, чьи доход и карьера зависят от умения «продавать себя», свои идеи или продукты незнакомым аудиториям.

• 7 «граблей» в корпоративных презентациях.
• В чём разница между презентацией, продажей и публичным выступлением?
• Три цели продающей презентации.
• Пять этапов создания презентации.

• Почему списки «свойство-преимущество-выгода» больше не работают?
• 10 опорных слайдов продающей презентации.
• Как делать презентации, не заучивая текст дословно?
• Зачем и как «проблематизировать» клиента?
• Визуальное подкрепление презентации: дизайн слайдов.
• Декларирующий и доказывающий подходы: какие примеры и истории убеждают?
• В чем цель 3-минутной презентации?
• Как понять сколько информации «достаточно»?

• В какой момент говорить о цене?
• Какой продукт презентовать первым: дорогой или дешевый?
• Когда лучше презентовать слабые стороны — в начале или в конце?

• Как справиться со своим волнением за 10 минут?
• Как расшевелить и вовлечь аудиторию?
• Корпоративная аудитория: каковы тайные страхи и желания?
• Как обращаться со «сложными» людьми?
• Что делать если перебивают и задают вопросы невпопад?
• Как преодолевать скептицизм, безразличие и возражения аудитории?
• Как провести командную презентацию?

1. Во-первых, много упражнений — индивидуально, в парах, в командах — отрабатываем ключевые навыки проведения презентации.
2. Во-вторых, интенсивная видеозапись — каждый участник минимум 4 раза.
3. В-третьих, «разбор полетов» — обратная связь от тренера и анонимная оценка от других участников.

• диск с видеозаписью своих выступлений на тренинге,
• книгу «Презентация: лучше один раз увидеть»,
• книгу «Продающая презентация».